十则成功营销案例

发布时间：2024-09-26 18:33:49 丨 浏览次数：

　　

　　上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针■★◆★，因成本高难以维持。为此，公司决定把在上海难以生产的缝纫机针转移到生产成本低的中西部城市。这样■★◆★★，一包针的生产成本降到0.3元，增强了产品的市场竞争力★◆◆■★，从而夺回了失去的市场★■★◆◆。

　　美国有家名不见经传的小店，在许多服装店看好高档服装经营时，却反其道而行之，专门经营服装大厂生产的多余、规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取■★★★“一口价◆★”的营销策略■◆◆★◆，即所有服装不论其样式、规格■★★、颜色如何★■，全部以6美元一件出售，满足了大多数消费者需求，生意从此兴旺发达。

　　格兰仕集团生产的微波炉在当时是新兴产品★◆■，为了挖掘潜在市场◆★◆★★，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编写《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》免费赠送，使格兰仕这个品牌深入人心◆◆，市场占有率遥遥领先。

　　海信集团经过深入调查◆◆■★，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，海信集团开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好◆◆★、耗电量少◆◆■★、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格◆★■◆◆、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得了显著的经济效益。

　　日本一家巧克力公司意欲培养日本青年过“情人节★★■”的习惯■■◆，效果并不理想，但是★◆■■★★，该公司认定这一战略方向，坚持不懈地宣传“情人节”◆■■，最终达到目的◆★。现在，日本青年人在★◆★◆★★“情人节”互赠巧克力已成风气，该公司巧克力销量骤增，生意越做越红火。

　　山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅，许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销★◆■★，贷款400万元以低廉价格大量收购。数月后，市场需求回升，毛皮价格上涨■■★■，该厂赚了一笔可观的利润。

　　南京的江苏美食城收费结账时，实行“最高消费者限额◆■★”，每人50元，超额消费部分不收费★■◆■。如果每人消费不足50元，则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎◆◆★★★，美食城每天顾客盈门，座无虚席★★。

　　麦当劳成功的一个重要因素■■，就是市场营销定位明确——主要面向青少年■■◆■■，特别是儿童。它们针对青少 年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会◆■■、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。

　　粉质化妆膏的研制人约翰逊采用“借名生辉■■◆◆■”的办法推销自己的产品◆■◆■★◆。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的产品后◆■★★★，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。■★■◆■”这则广告看似宣传佛雷，实质上却在宣传自己◆★★■◆。不到半年，约翰逊声名鹊起■■★◆，迅速占领美国化妆品市场。

　　日本汽车公司推出的样式古典★★★■◆★、风格独特的◆■■“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量■■◆，扩规模■■◆，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆■■◆◆。为公平起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者能成为购得此车的幸运儿■◆★。其结果是产品供不应求，使企业始终保持优势。